Handlowcu – czy warto wchodzić w pompy ciepła?
Na wstępie warto podkreślić, że obecnie rynek pomp ciepła w Polsce mocno się rozwija. Zaczął się nowy trend produktowy w branży OZE. Dane pokazują wzrost o 100% sprzedaży pomp ciepła zestawiając rok do roku. W tej chwili ma miejsce identyczny scenariusz jaki rozgrywał się na rynku fotowoltaiki. Ruszyły pokaźne dotacje na pompy ciepła i to zdecydowanie wyższe niż w programie “Mój Prąd”. Uchwały antysmogowe oraz restrykcyjnie rok po roku będą zmuszały właścicieli starych pieców do utylizacji ich i przejście na ekologiczne źródła energii praktycznie w całej Polsce. To wszystko napędza lawinę sprzedażową pomp ciepła.
To dopiero początek
Jeśli czytasz ten artykuł i masz zamiar sprzedawać pompy ciepła, jesteś w najlepszym możliwym momencie i miejscu aby zacząć. Firmy sprzedające pompy ciepła nie przyjęły często jeszcze jasnych zasad sprzedażowych, prowizji lub strategii. Można jeszcze negocjować stawki i warunki współpracy z firmami. Jeśli jesteś przedsiębiorcą, który ma zamiar wprowadzić sprzedaż pomp ciepła do swojej firmy zapraszamy do współpracy – podzielimy się swoim doświadczeniem.
Nie mam wiedzy, czy ta branża jest dla mnie?
Obecnie jest jeszcze niewielu handlowców, którzy sprawnie potrafią sprzedawać pompy ciepła. To również dobry znak dla początkujących. Osoby z branży fotowoltaiki zaczynają zauważać, że ta przestaje opłacać się klientom, przez co ich wyniki sprzedażowe maleją. Z tego powodu jesteśmy na etapie powolnej migracji handlowców fotowoltaiki do branży pomp ciepła.
Jak to wygląda w praktyce?
Jeśli opanujesz sprzedaż pomp ciepła Twoje zarobki będą utrzymywać się minimum na poziomie 15 tysięcy miesięcznie. Są oczywiście tacy, którzy potrafią zarobić dużo więcej – krótko mówiąc nie ma górnej granicy, a dużo zależy od tego na jaki model współpracy się zdecydujemy.
Osoby doświadczone: Rekordem naszego naszego kursanta było podpisanie 18 umów sprzedażowych pomp ciepła w miesiącu.
Osoby początkujące oraz średniozaawansowane: Mamy świadomość, że osoby, które dopiero zaczęły działać w branży są w stanie zrealizować spokojnie 10 umów miesięcznie, a dobrze wyszkolony handlowiec 15.
Warunki zatrudnienia w branży pomp ciepła
Zatrudnienie w sprzedaży w branży OZE może mieć kilka wymiarów. Przed wybraniem konkretnej oferty dobrze zastanówmy się, czy dany tryb pracy jest rzeczywiście dla nas. Jeżeli jesteśmy “wolnymi ptakami” robiącymi 10 różnych biznesów jednocześnie, wybierzmy zatrudnienie B2B (czyli umowę agencyjną, gdzie Ty jako wykonawca usługi wystawiasz faktury za podpisane umowy sprzedażowe pomp ciepła firmie, dla której pracujesz) – w ten sposób nie zwiążemy się mocno z jednym podmiotem, a firma nie będzie miała wobec nas żadnych oczekiwań – ponieważ z racji braku umowy o pracę nie ponosi ona żadnych kosztów utrzymania pracownika.
Jeśli zależy nam na stabilności, wybierzmy umowę o pracę. Pamiętajmy jednak, że w tym przypadku firmy będą mieć wobec nas konkretne oczekiwania (np. sprzedaż X pomp w jednym miesiącu) – jest to z pewnością opcja dla osób, które lubią otrzymywać do wykonania konkretne zadania.
Na umowie o pracę można spodziewać się:
Takie rozwiązanie na pierwszy rzut oka wydaje się być wygodne natomiast trzeba liczyć się z tym, że premie za sprzedaż pompy ciepła przy takiej współpracy są najczęściej niższe niż w przypadku zatrudnienia na własną działalność gospodarczą.
Na własnej działalności można spodziewać się:
10 000 zł… ale jak to?
W chwili obecnej klienci nie są zorientowani w cenach pomp ciepła, więc ciężko im odnieść się czy kupują tanio czy drogo. Wniosek jest taki, że trzeba wykorzystać miejsce i czas, w którym jesteśmy, aby zgarnąć jak największy kawałek tortu. Podobnie miało to miejsce kiedy fotowoltaika dopiero rozwijała się w Polsce. Wówczas wynagrodzenia handlowców opiewały na astronomiczne kwoty czasem nawet 100 000 zł miesięcznie (niektóre instalacje sprzedawane były np. w cenie 30 000 zł, gdzie cena konkurencji na takich samych warunkach mogła być 10 000 zł niższa – w ten sposób handlowcy kontraktowali umowy na bardzo wysokich prowizjach).
UWAGA: Absolutnie nie zachęcamy do agresywnej sprzedaży ani fotowoltaiki, ani pomp ciepła na marżach, które przekraczają granice rzetelnej sprzedaży. Rolą handlowca jest wyznaczenie sobie swoich granic “dobrego smaku”.
No to umowa o pracę, czy jednoosobowa działalność gospodarcza?
Aby nakierować na odpowiedź co do postawionego pytania, handlowiec sam musi zrozumieć – czy potrzebuje stabilności w postaci umowy o pracę, auta, stałej wypłaty oraz czy woli wypełniać wcześniej postawione cele sprzedażowe firmy i być z nich rozliczany. Czy może jest na tyle samodzielny, że sam organizuje sobie czas, szuka szans sprzedażowych, ale nie dostaje za to w zamian podstawy… dostaje za to ogromną część prowizji po spisanej umowie.
W praktyce umowa o pracę to najczęstsze rozwiązanie dużych korporacji, a wynagrodzenie wyłącznie od prowizji to warunek mniejszych, lokalnych firm.
Dyrektor handlowy
Warto zaznaczyć, że firmy te często umożliwiają handlowcom o wysokich wynikach tworzenie własnych zespołów sprzedażowych. Wówczas stajemy się dyrektorem handlowym, który zatrudnia handlowców, szkoli i motywuje. Oczywiście wiąże się to z wynagrodzeniem od ich sprzedaży i osiąganych wyników. Z branży wiemy, że prowizja jakiej może spodziewać się dyrektor handlowy to ok. od 10 do 30% od marży handlowca. Przykładowo, jeśli handlowiec, który jest w naszym zespole sprzeda pompę z prowizją 2000 zł dla siebie, nasza prowizja może wynieść od 200 do 600 zł. Przemnóżmy tę liczbę razy ok. 10 pomp w miesiącu oraz 5 osób w zespole… Warto?
Pomożemy Ci
Podsumowując każdy rodzaj współpracy ma swoje wady i zalety. Od Twoich preferencji zależy, jaka forma będzie dla Ciebie najkorzystniejsza. Niezależnie, którą opcję wybierzesz, kwoty Twoich wynagrodzeń będą bardzo wysokie. Jeśli wciąż nie wiesz, jaka forma współpracy będzie Tobie odpowiadać, to po prostu zadzwoń do nas, a pomożemy Ci wybrać najlepszą.
Przedstawione wyniki sprzedażowe to uśrednione wyniki naszych kursantów. Jeśli chcesz szybko nauczyć się sprzedawać pompy ciepła, zacząć działać w branży ciepłownictwa i osiągać przedstawione wyniki skorzystaj z naszych szkoleń.
ZADZWOŃ – 577 661 807